ライティングは読み手を特定せよ！

伝える文章では、
読み手を特定する必要がある。

読み手を特定できなければ、
ターゲットが明確にできず、
どこに広告を出していいかもわからない。

例えば、生命保険であれば、
若い層よりも年配の方を
ターゲットにした方が良い。

それは、年配の方が若い人に比べて、
病気になる確立が高いからである。

または、家庭を持ち、妻と子供のいる男性を
ターゲットにするのでも良い。

家庭を持つと、自分以外に守る者ができ、
自分以外の心配も出てくるからだ。

年配の方や家庭を持った方には、
「自分にもしものことがあったら」
という不安や心配が出てくる。

このような思いを持っている時に、
スッと目に飛び込んできたコピーが、
自分の不安や心配を解決するものであれば、
直ぐに契約にこぎつけるパターンも多い。

「もしもの時、お金の心配なく
安心して万全な医療を受けられる業界初の癌保険」

「70歳以上でも審査なしで加入できる安心な生命保険とは」

以上のように、
上は家庭をもった方へ、下は年配の方へ。

もっと効果的な見出しはたくさんありますが、
ターゲットを絞ることで見出しに数字を入れることもでき、
さらに絞り込むことができます。

そうすれば、70歳以上の方へ
広告を打つこともできるので、
無駄な広告費を使うこともなく、
良い反応を得ることも可能となります。

これにより、後に続くセールスレターのライティングなども、
ターゲットに沿った内容を伝えることができるので、
より見込み客を引き込むことができるのです。

読み手を特定することは、
広告費の節約にもなり、
良い反応を得ることにも繋がります。