反応がとれないランディングページやコンテンツには、欠けているものがあります。
それに気づかずにランディングページを作成し、いざ見込み客に読んでもらっても、反応はいまいち取れません。
もし、いまいち反応が取れないのなら、ご紹介する3つの要素が入っているかを確認してみてください。
この要素を入れ直すことで反応が上がります。
3つのコツをおさえよう！
ライティングにおける3つのコツとは以下のとおりです。
なぜ今なのか？
どうしてほしいのか？
それぞれを解説していきます。
何の話か？
「何の話か」というのは、そもそもそのランディングページでは、何を伝えたいのかということです。
この部分を見込み客が理解できなければ、そもそもあなたの商品に興味をもってもらえません。
では、なぜ見込み客が興味をもたないのか。その理由は問題提起ができていないからです。
「あなたの問題は○○ですね？」という部分が明確ではないために、自分に関係のある話だと思ってもらえていない可能性があります。
何の話かを明確にするためには、しっかりと問題提起をして、その理由と解決策を示す必要があります。
なぜ今なのか？
「なぜ今なのか」は、見込み客が購入の意思が固まらず迷っているときに、後押しをするために使います。
今すぐの理由がなければ、見込み客に一度ページを閉じて考えさせてしまう時間を与えることになります。
また、「今でなくてもいいか」という気持ちにさせてしまうので、反応が落ちてしまいます。
そこで、なぜ「今なのか」をしっかりと明記します。今でなければならない理由を並べていきます。
たとえば、いつ購入しても同じ値段であれば、見込み客は他の機会でもいいわけです。
しかし、今だけの値段や、今だけの特典などがあれば、今である理由はできます。
今である理由を伝える要素には、いくつかあります。ここでは3つほどご紹介しましょう。
- 価格
- 特典
- 個数
価格
見込み客がランディングページを見ている、その日だけ価格が安くなっていれば、今すぐの理由になります。
ここで気をつけなければいけないのは、それが真実であること。見込み客が別の日にサイトに訪れたときも、同じように「今日だけの価格」として見せていたら、たちまち信用は失われます。
特典
こちらも「本日お申し込み頂いた方に限り…」という決り文句です。
今日申し込んでくれた方には、これも付けます。あれも付けますといった感じで、お得さをアピールしましょう。
見込み客が商品を購入しようとしているということは、その関連する事柄にも興味があるはずです。
商品と関連性の高いレポートや、権威者とのインタビュー動画などを付けることで、お得感はアップします。
個数
個数で思い浮かぶのは、あと○個。残りわずかといった文言です。
これも本当の個数でなければなりません。
限定数であれば、その個数を記載するのと同時に、理由も添えておくことで、今すぐに購入する意思を固めさせることができます。
どうしてほしいのか？
「どうしてほしいのか」のパーツでは、とにかくシンプルにあなたがしてほしいことを書きます。
見込み客に購入してほしいのなら、スムーズに購入ボタンに誘導してください。
書き手は意外にも、この事実に気付いていません。
お客様は誰もがインターネットの玄人ではありませんので、優しく誘導してください。
「○○30日間トライアルセットのお申込みはこちらから」という文字の下にボタンを配置したりして、どこから購入や申込ができるのかを明確にしましょう。
まとめ
反応を得るには、細かい配慮と限定性が必要です。
「普通分かるだろ」というような考えでは、反応を上げることはできません。
いつでも相手の立場になって考えるようにしましょう。
以上が、3つのコツとなります。
書き終えたコンテンツを見直すさいに、意識してみましょう。
