疑問文「？」を投げかけられると、
人は思わずその疑問に答えたくなる。
答えない間でも、考えさせたり、少しの間、
読み手の目線を留めておくことができるから有効です。
■1ヶ月で5キロ痩せるダイエット法
■1ヶ月で5キロ痩せるダイエット法を知っていますか？
■1ヶ月で5キロ痩せるダイエット法を教えましょうか？
上に3つの簡単なキャッチコピーを書きました。
一番上は数字が入って具体的ではありますが、
ごく普通のキャッチコピーですね。
二番目と三番目は「？」で終わる疑問文です。
知っていますか？と教えましょうか？は
意味合いは似てはいますが、ニュアンスは少し違います。
三番目の方が少しソフトに聞こえますよね？
また、知っていますか？だと
「えっ知らない」という答えが返ってきそうですが、
教えましょうか？だと
「教えて教えて！」と答えが返ってきそうです。
つまり、ソフトに書いた方が
読み手の興味を引き立てることができます。
これを参考に文章を読み進めた
読み手の反応は、
知っていますか？だと
「へ～そうだったんだ。」
という反応が予想されますが、
教えましょうか？だと
「いいこと聞いちゃった！」と予想されます。
親しみをもって友達のように
文章を書くのは実に効果的です。
読み手のターゲット層が若ければ若いほど
親しみを持ってくれます。
親しみを持ってくれたならば、
商品までの誘導もラクになりますし、
エンドユーザーやリピーターにも繋がるのです。
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